作者：点灯人教育 发表时间：2016-01-20 10:02:46
我今天要分享的，是如何让孩子利用生活素材掌握经济学的思维，说白一点，就是用经济学的方法论，去观察和分析这个世界。
日常生活里，有很多家长都会对孩子解释周围的经济学现象，比如买菜吃饭就是要给钱，不然人家不卖给你。但是，如果我们能够多说一句，比如为什么要给钱，为什么这家的就比别家的贵，今天买比昨天便宜等等，对孩子就会产生更大的影响。
让孩子有意识地接触商业现象，和无意识地被动接收，是非常不同的。政治学上，对人和动物的区分，就在于对工具的使用是不是有意识的。我这个比喻可能不太恰当，但其实是差不多的道理，孩子有意识地参与，才会有更深的探讨兴趣，才有可能去掌握经济社会的规律，才有基础，去谈我们今天要讲的“经济学思维”。
比如说我们一家人出去吃饭，有的饭店门口排了好多好多人，凳子都坐满了，还有很多人还站着，可是隔壁的饭店却没有几个人。我们大人就会闲聊，一般是对孩子解释说，这一家的饭好吃，另一家做的菜可能口味不好，或者这一家比较干净，那一家比较脏如此等等。但其实这里面有更多有趣的知识，比如打折、比如供求……多引导孩子从更深入的角度去思考，他对世界的认识就会不一样。
这种引导的入门，当然是钱了——孩子怎么认识钱。有些人忌讳和孩子谈这个，但我们没有必要去标榜一个道德品质高尚、视金钱如粪土的行为，这个当然也非常好，但是我觉得它不是我们教育小孩的目的。
其实不要说小朋友，很多大人对这个问题也是认识不清的，包括我自己在内。所以有意识地去学习一些经济学的常识，还是很有必要。现在很多家长都会给孩子零花钱，作为经济学的入门训练。有个妈妈曾对我提出这样的问题：孩子拿了零花钱，因为不能乱花钱嘛，就存起来，等到自己要花钱的时候，再找爸妈要。心疼自己的钱，不心疼爸妈的钱。要不要停了孩子的零花钱？
这样的情况，我想很多家长朋友都遇到过。其实，孩子懂得心疼钱，就说明他已经认识到钱非常重要。我建议，要和孩子强调钱的本质——用于交换的一种商品，既然每周固定给了他零花钱，就是拿让他用去交换他需要进行的一些食品消费、玩具或者是到游乐场玩的。如果超出了零花钱可支付范围，即使只多一个硬币，也要仔细考虑。这样才有给零花钱的必要。
在家庭中，还有一种很常见的给孩子物质奖励，或者说报酬的方法——“雇佣孩子做家务”，我个人是非常赞成这种做法的。因为家庭本来就是孩子认识世界、学习应对未来世界的课堂，让孩子有偿做家务，起码可以让他认识到，交易是这个世界上存在的一个现实，一份付出就能有一份收获。
有家长会担心，有偿家务让孩子变得没有奉献精神，比如不给钱就不扫地，或者极端一点，走在路上看到老奶奶要过马路了，没有人给我钱我就不扶……怎么避免这种问题呢？我觉得在前期制定好规则就行。
孩子做家务之前，我们就和他说好，这是你参与社会实践的一部分，因为你付出了，而我收获了，我就应该付给你一定的加钱。但是也要定期带孩子去参加一些公益，比如帮助小区里的老人家，捡街道里到处乱扔的垃圾等，告诉他我们是社会的一份子，我们所做的事情是让社会变得更美好，反过来给我们自己带来益处，所以不能索要报酬……这都是经济学的原理。
补充一点，我是不赞成家长用物质鼓励孩子考高分的行为的。因为这样的行为会误导孩子们学习好是为了大人，但我们都知道，学习好，最大的受益人其实是孩子自己。不要让金钱鼓励，转移了孩子他对学习的正确认识。
比如说购物，带小朋友们去买菜，这个也是很多家长们会做的事，让他们知道家里桌子上香喷喷的菜是怎么来的。家长们可能做的更多的是教小朋友们认，这个菜叫什么名字，那个是萝卜，这个是什么，和桌子上看到的不一样……我觉得这个是非常好的，让小朋友们去认识到世界的一个很重要的途径，但是在这个过程中，蕴含的经济学知识，经济学的一些现象，千万不要忽略了。
比如说带着小朋友买同样的萝卜，为什么这一家的价格贵？那一家的价格便宜？去买小朋友们喜欢吃的牛肉或者是兔子什么的，为什么这一家卖的好，那一家卖的差，以及为什么在不同的时间，比如说早晨去买价格不一样，晚上去买价格不一样，这些里面都蕴藏着非常丰富的知识。
我们在带小孩去参与这样一个行为的时候，在教育小孩认识社会的时候，一定要注意到把这一块的知识要教给他们，也要让他们看到，而不仅仅是知道用钱去买一个更好的萝卜，哪一家的或者哪种蔬菜更好如此等等。
放到社会上，现在常见的商业实践就是卖报纸，很多家长家里小朋友都应该卖过报纸哈，这是很有意义的。
我在读大学的时候，发生过一个事。大家知道，大学校园里面往往会有一个比较小的菜市场，方便师生买菜，那么在我们学校的菜市场有一个卖报纸的大妈，她每天的销量，大家可以想，在学校里面，非常火的。所以在这个时候，有一个同学就看到了商机，他觉得大妈垄断了学校报纸的市场，他自己也想参与到其中去分一杯粥，所以他也去进了一些报纸，到学校里来卖，就此他与大妈，进行了一场卖报纸的商战。
最后，这个同学是血本无归、战败而退，为什么呢？因为这个同学也学了一点经济学，他知道，价格低的话，大家更愿意去买，特别是在同样商品的情况下，所以他把报纸的价格稍微调了一点，比大妈的报纸便宜一点，一开始确实也有很多人去买，但是后来发现一个问题，他一降价大妈也降价，最后两个人的成本都高于了他卖出的价格，都是亏本的。
这有点像咱们现在的滴滴什么打车软件烧钱，卖报纸也变成一个烧钱的活动。最后的赢家似乎应该是一个财力更雄厚的人，这个同学的家里其实也比较富裕了，可以想象，大妈的条件也不会太好。按理说，如果是打价格战，比拼财力的话，胜利的应该是这个同学，可是为什么最后这个同学会战败而退呢？这里就涉及到了一个商业的秘密，就是商战的时间，大妈是一直在市场的，她可以根据情况来调整她的价格，但是这个同学还需要上课，他与大妈对战的时间可能就是中间一个小时，可能是中午，或者是晚上。
所以，大妈看到这个同学来的时候，她所有的报纸价格迅速下调，跌到非常低的位置，但是一旦这个同学走了以后，她就把价格提上来了。我们大家去买报纸，其实不会特别在意报纸的价钱，你不会因为现在是两块钱，就不买了，要等到一块钱的时候再买，所以最后，大妈战胜了我们这个同学。
这个商战故事，我建议大家和家里的孩子分享。卖报纸的时候，可以开动更多的脑筋，怎么让自己的利润最大化。
除了卖报纸，孩子们也可以卖卖别的东西，比如玩具。这里面有很多值得思考的，比如划分一个目标客户的年龄层次，这个毛绒玩具是卖给多大的小孩，卖给男孩还是女孩，比如怎么卖，是在小区里摆个小桌布放在地上，把玩具放在地上卖，还是走到大街上，提着小篮子，挨家挨户地敲门卖……不同情况、不同方法各有利弊，关键还是要把它当成一个完整的方案和商业行为来做。
最后，和大家推荐一本经济学入门书——《牛奶可乐经济学》。这本书不是学术的大课，但是中间闪现出了非常多的生活小智慧，对于小朋友们来讲，可以作为一个入门的教材；对于家长来讲，也可以作为一个启发的思路，来带领小朋友们、或者说来引导小朋友们来认识这个世界，去利用周围各种生活的点点滴滴来启迪小朋友们的经济学思维，来培养我们未来的小小CEO。
（本文转自”少年商学院“微信公众号）
